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選擇、價值與決策

產品分類: 社會圖書館
  • 書名:選擇、價值與決策
  • ISBN:9787111588511
  • 作者:丹尼爾·卡尼曼
  • 出版社:機械工業出版社
  • 出版日期
  • 定價
  • 批發價:谘詢客服
  • 開本:16開
這本鴻篇巨製嚴謹地闡釋了人類決策何以會產生偏誤,以及如何產生偏誤。研究者可以從中了解行為決策理論的過去和發展;商業實踐者也會發現,對日常麵臨的絕大多數風險管理問題,本書提供了深刻洞見和解決之道。
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編輯推薦

這本鴻篇巨製嚴謹地闡釋了人類決策何以會產生偏誤,以及如何產生偏誤。研究者可以從中了解行為決策理論的過去和發展;商業實踐者也會發現,對日常麵臨的絕大多數風險管理問題,本書提供了深刻洞見和解決之道。


內容簡介

行為經濟學界的兩位權威卡尼曼和特沃斯基聯手優選當今世界行為經濟學理論與應用的研究成果,通過各個階段與主題相關的代表性文獻,勾勒出了行為經濟學決策理論的一個完整知識框架,幫助你準確了解行為經濟學。

作者簡介

丹尼爾·卡尼曼

(Daniel Kahneman, 1934-)

2002年諾貝爾經濟學獎獲得者

暢銷書《思考,快與慢》作者

普林斯頓大學尤金·希金斯心理學榮譽退休教授,普林斯頓大學伍德羅·威爾遜公共與國際事務學院榮譽教授。

憑借著與阿莫斯·特維斯基對決策製定問題的開先河之研究--"把心理學的,特別是關於不確定條件下人的判斷和決策的研究思想,結合到了經濟科學中",獲得2002年諾貝爾經濟學獎。

他是美國國家科學院院士、美國人文與科學院院士,擁有美國和以色列雙重國籍。


阿莫斯·特沃斯基

(Amos Tversky 1937-1996)

美國行為科學家,因對決策過程的研究而著名

他的工作不僅對心理學,而且對經濟、法律等需要麵對不確定性進行決策的領域都產生了很大影響,1982年獲美國心理學會頒發的傑出科學貢獻獎,1985年當選為美國國家科學院院士。

顯示部分信息

目  錄

目錄

讚譽

叢書序一(厲以寧)

叢書序二(何帆)

推薦序(時寒冰)

譯者序

前言

第1章//

選擇、價值和思維框架

☉丹尼爾·卡尼曼(Daniel Kanheman)

阿莫斯·特沃斯基(Amos Tversky)

第一部分

 Choices, Values, and Frames

前景理論及其擴展

第2章//

前景理論:風險決策分析

☉丹尼爾·卡尼曼(Daniel Kanheman)

阿莫斯·特沃斯基(Amos Tversky)

第3章//

前景理論的進展:不確定性的累積表達

☉阿莫斯·特沃斯基(Amos Tversky)

丹尼爾·卡尼曼(Daniel Kahneman)

第二部分

 Choices, Values, and Frames

不確定性效應與加權函數

第4章//

前景理論中的複合不變加權函數

☉德雷森·普雷萊茨(Draen Prelec)

第5章//

衡量風險與不確定性

☉阿莫斯·特沃斯基(Amos Tversky)

克雷格·福克斯(Craig R Fox)

第6章//

不確定決策的一個基於信念的描述

☉克雷格·福克斯(Craig R Fox)

阿莫斯·特沃斯基(Amos Tversky)

第三部分

 Choices, Values, and Frames

損失規避與效用值函數

第7章//

無風險選擇的損失規避:參照依賴模型

☉阿莫斯·特沃斯基(Amos Tversky)

丹尼爾·卡尼曼(Daniel Kahneman)

第8章//

異常現象-稟賦效應、損失規避和維持現狀偏向

☉丹尼爾·卡尼曼(Daniel Kahneman)

傑克·尼奇(Jack L Knetsch)

理查德·塞勒(Richard H Thaler)

第9章//

稟賦效應與不可逆無差異曲線的證據

☉傑克·尼奇(Jack LKnetsch)

第10章//

參照依賴偏好的理論檢驗

☉伊恩·貝特曼(Ian Bateman)

阿利斯泰爾·芒羅(Alistair Munro)

布魯斯·羅茲(Bruce Rhodes)

克裏斯·斯塔梅爾(Chris Starmer)

羅伯特·薩格登(Robert Sugden)

第11章//

財富的邊際效用遞減無法解釋風險規避現象

☉馬修·拉賓(Matthew Rabin)

第四部分

 Choices, Values, and Frames

框架和心理核算

第12章//

理性選擇和決策的框架效應

☉阿莫斯·特沃斯基(Amos Tversky)

丹尼爾·卡尼曼(Daniel Kahneman)

第13章//

框架效應、概率扭曲與保險決策

☉埃裏克·約翰遜(Eric J Johnson)

約翰·赫爾希(John Hershey)

傑奎琳·梅薩羅斯(Jacqueline Meszaros)

霍華德·昆路德(Howard Kunreuther)

第14章//

心理核算很重要

☉理查德·塞勒(Richard H Thaler)

第五部分

 Choices, Values, and Frames

應用

第15章//

消費者選擇的一個描述性理論

☉理查德·塞勒(Richard HThaler)

第16章//

來自實踐的前景理論證據

☉科林·卡默勒(Colin FCamerer)

第17章//

短視的損失規避與股權溢價之謎

☉什洛莫·貝納茨(Shlomo Benartzi)

理查德·塞勒(Richard HThaler)

第18章//

公平是在市場上追求利潤的一個限製

☉丹尼爾·卡尼曼(Daniel Kahneman)

傑克·尼奇(Jack LKnetsch)

理查德·塞勒(Richard HThaler)

第19章//

貨幣幻覺

☉埃爾達·沙菲爾(Eldar Shafir)

彼得·戴蒙德(Peter Diamond)

阿莫斯·特沃斯基(Amos Tversky)

第20章//

紐約的勞動力供給:出租車司機出工時間

☉科林·卡默勒(Colin FCamerer)

琳達·巴布考克(Linda Babcock)

喬治·勒文斯泰因(George Loewenstein)

理查德·塞勒(Richard H Thaler)

第21章//

投資者不願意兌現損失嗎

☉特倫斯·奧登(Terrance Odean)

第22章//

膽小的選擇和大膽的預測:承擔風險的一個認知視角

☉丹尼爾·卡尼曼(Daniel Kahneman)

丹·洛瓦洛(Dan Lovallo)

第23章//

過度自信和過度進入:一個實證方法

☉科林·卡默勒(Colin FCamerer)

丹·洛瓦洛(Dan Lovallo)

第24章//

經濟價值方法的司法選擇與失配

☉戴維·科恩(David Cohen)

傑克·尼奇(Jack LKnetsch)

第25章//

政治選擇的理性與心理分析對比

☉喬治·奎特隆(George AQuattrone)

阿莫斯·特沃斯基(Amos Tversky)

第26章//

衝突解決法:一個認知視角

☉丹尼爾·卡尼曼(Daniel Kahneman)

阿莫斯·特沃斯基(Amos Tversky)

第六部分

 Choices, Values, and Frames

價值的多樣性:偏好反轉

第27章//

偏好的形成

☉保羅·斯洛維奇(Paul Slovic)

第28章//

判斷和選擇中的條件加權

☉阿莫斯·特沃斯基(Amos Tversky)

什穆埃爾·薩塔斯(Shmuel Sattath)

保羅·斯洛維奇(Paul Slovic)

第29章//

情境依賴偏好

☉阿莫斯·特沃斯基(Amos Tversky)

伊塔瑪爾·西蒙森(Itamar Simonson)

第30章//

模糊規避與相對無知

☉克雷格·福克斯(Craig R Fox)

阿莫斯·特沃斯基(Amos Tversky)

第31章//

屬性可評估性對聯合-單獨評估反轉的影響

☉奚愷元(Christopher K Hsee)

第七部分

 Choices, Values, and Frames

跨 期 選 擇

第32章//

對結果排序的偏好

☉喬治·勒文斯泰因(George F Loewenstein)

德雷森·普雷萊茨(Draen Prelec)

第33章//

跨期選擇中的異常現象:證據和解讀

☉喬治·勒文斯泰因(George Loewenstein)

德雷森·普雷萊茨(Draen Prelec)

第八部分

 Choices, Values, and Frames

價值的其他概念

第34章//

基於理由的選擇

☉埃爾達·沙菲爾(Eldar Shafir)

伊塔瑪爾·西蒙森(Itamar Simonson)

阿莫斯·特沃斯基(Amos Tversky)

第35章//

價值判定:內中何物

☉巴魯克·菲施霍夫(Baruch Fischhoff)

第36章//

經濟偏好還是態度表達:對公共事務的金錢反應分析

☉丹尼爾·卡尼曼(Daniel Kahneman)

伊拉納·利托夫(Ilana Ritov)

戴維·施卡德(David Schkade)

第九部分

 Choices, Values, and Frames

體驗效用與客觀幸福

第37章//

體驗效用與客觀幸福:一個基於時刻的方法

☉丹尼爾·卡尼曼(Daniel Kahneman)

第38章//

基於時間評估過去和未來

☉丹尼爾·卡尼曼(Daniel Kahneman)

第39章//

稟賦與福利判斷的對比

☉阿莫斯·特沃斯基(Amos Tversky)

戴爾·格裏芬(Dale Griffin)

第40章//

預測嗜好的偏誤

☉喬治·勒文斯泰因(George Loewenstein)

丹尼爾·阿德勒(Daniel Adler)

第41章//

采購量效應和種類尋求行為的時點

☉伊塔瑪爾·西蒙森(Itamar Simonson)

第42章//

理性假設的新挑戰

☉丹尼爾·卡尼曼(Daniel Kahneman)

參考文獻//

出版說明//

顯示部分信息

前  言

前言

這篇前言不是我和阿莫斯·特沃斯基想要寫的。就在特沃斯基於1996年突然獲悉自己的生命隻剩下幾個月時間後不久,幸福宝下载幸福宝app草莓決定合編一本決策方麵的專著,收錄幸福宝下载网站在這一領域的大部分成果以及其他學者的研究成果。這本選集是幾年前幸福宝下载网站與保羅·斯洛維奇(Paul Slovic)編輯的一套有關直覺推斷法和判斷偏向的書的續集,也可以作為我和特沃斯基履行了為拉塞爾·塞奇基金會寫一本書的承諾。

本書的大部分編輯工作很快就完成了,但是一些特沃斯基想放進去的新文章--其中大部分是需要我寫的文章,在他過世後很久才完成。寫一篇前言要比篩選幸福宝向日葵app官网下载喜歡的文章更困難。起初幸福宝下载幸福宝app草莓對寫這篇前言很有激情,計劃寫一篇內容豐富的介紹這一領域近20年是如何發展的文章,但是在寫完一篇可以拿得出手的文章之前,時間已經消耗得差不多了。特沃斯基建議我"信任自己腦中的模型",並代表幸福宝下载网站兩人寫完它。這不是一個我能夠遵從的建議:以他的名義寫的內容也許會違背他的想法,這樣做是有風險的。所以,我選擇承擔較小的風險,以我自己的名義並以更個性化的風格來寫,而不是用幸福宝下载网站過去合寫時的風格。我打算討論本書的一些重點主題,並追溯幸福宝下载网站過去緊密合作解決這些選擇問題時的一些看法。

我和特沃斯基是從1974年開始合作進行決策研究的,那是在完成了一篇關於幸福宝下载网站早期在判斷問題上的研究工作的回顧文章之後,該文登載於那一年的《自然科學》雜誌上。由於我缺乏選擇理論方麵的正式研究經驗,而他早已是這個領域的"明星"級學者,特沃斯基鼓勵我讀一讀他和他的導師克萊德·庫姆斯(Clyde Coombs)以及同事羅賓·道斯(Robyn Dawes)合寫的關於數學心理學的書。其中最有關聯性的一章討論了博弈偏好,包含一個效用理論引論以及對阿萊悖論的討論。幸福宝下载网站對這一章的討論很快聚焦於一個明顯的缺陷:在理論分析上,效用的載體是財富狀態,而博弈的結果卻總是被說成收益和損失。顯然幸福宝下载网站需要增加一些額外的假設條件,來彌補這個空隙:要麽是一個自發心理活動,將盈虧轉換為財富狀態;要麽是在財富的心理物理學和盈虧的心理物理學之間,需要有一個受到嚴格限製的傳遞者。這兩個假設條件看上去都不太吸引人。這個問題導致幸福宝向日葵app官网下载建立了一個風險選擇理論,幸福宝下载幸福宝app草莓將其稱為前景理論(見第2章)。

也有人譯作"預期理論"或"期望理論",此處采用其中一個譯法。基於譯者序裏的說法,幸福宝向日葵app官网入口建議用"預期理論"或"期望理論"譯法代替"前景理論"。--譯者注

幸福宝向日葵app官网入口在耶路撒冷做研究的那段時間所用的方法非常有趣。幸福宝向日葵app官网下载每天下午花幾個小時討論,創造出一些有趣的博弈遊戲,觀察幸福宝向日葵app官网入口直覺上的偏好。如果幸福宝向日葵app官网下载讚成同一個選擇,就會假設這是人類的特點,然後繼續研究其理論內涵,而把嚴謹的論證留到以後再做。這種不同尋常的實證研究模式,讓幸福宝下载网站迅速取得了進展。過了幾個月,幸福宝向日葵app官网入口得出了20多個不同的理論。幸福宝下载网站曾經考慮用後悔來處理風險選擇,但是後來放棄了這種方法,因為它無法符合幸福宝向日葵app官网入口稱為"鏡像"(reflection)的結果:改變博弈中所有結果的符號,幾乎必然導致偏好方向由風險規避轉變為風險尋求,反之亦然。

大約在1975年春天,前景理論接近完成,起初被稱為價值理論(value theory)。熟悉這個早期版本的讀者可以從中找到幾乎所有的重要觀點。然而,在接下來的三年裏,幸福宝下载幸福宝app草莓完善了這個理論,才使其更加可靠。至於編輯本書的想法,源於幸福宝向日葵app官网入口想對許多潛在的反麵例子做出回答,這件事足足擱置了三年才提上日程。特沃斯基有無限的耐心,經常一再勸誡我,"讓幸福宝向日葵app官网下载一起把這件事做好"。而他在思考過程中發現的具有傳染性的愉悅感,讓幸福宝下载幸福宝app草莓一直停留在等待可能出現的反對意見的狀態中。哪怕是微不足道的反對意見,幸福宝下载网站都會等待很久,直到那些問題被徹底解決,而不是隻在紙麵上使之得到解決。

幸福宝下载网站已經盡可能保守地建立幸福宝下载幸福宝app草莓的理論了。幸福宝下载网站立足於決策理論框架,認為賭局間的選擇是適用於所有決策問題的一個模型。對基於效用理論的信念和欲望所做選擇的哲學分析,幸福宝向日葵app官网入口沒有提出挑戰,也不質疑馮·諾依曼和摩根斯坦以及後來薩維奇提出的理性選擇的規範性模型。幸福宝下载幸福宝app草莓為自己設定的目標是對期望效用理論做出最小修正,使其涵蓋幸福宝向日葵app官网下载所知的一類嚴格受限的決策類別:具有客觀概率和最多兩個非零解的簡單貨幣賭局選擇。如果不附加額外的假設條件,前景理論不適用於具有更多個結果的賭局、基於事件的賭局或者與選擇無關的交易。這個理論甚至不為貨幣賭局規定售價。幸福宝向日葵app官网入口想要表達的說法"方程(21)和(22)可以直接擴展到具有任意數量結果的前景"(第34頁),最終被證明是過於樂觀了。直到大概13年後,幸福宝向日葵app官网入口才完成這一擴展,但還是做不到那麽直接(見第3章)。

如果有人質疑,為何在這樣一個嚴格受限和人為設定應用範圍的理論上花費如此多的精力,幸福宝下载网站也完全可以理解。答案是,賭局之間的選擇就是決策理論上的一隻"果蠅",這是一種非常簡單的情形,但其中包含了更大問題中的許多基本要素。由於有了這隻"果蠅",幸福宝向日葵app官网入口在研究博弈時,就有希望把適用於簡單情形的原理,拓展為複雜情況下可識別的形式。一個選擇理論應該用兩個重要標準進行評估,而成功的選擇理論必須同時滿足兩個標準:一個是要求在特定範圍內"正確表述",這個理論應該在該領域是可以辯駁的,但不會被駁倒;另一個關鍵點還不在此,通過提出一些假說,並為現象的識別提供一些模板和標簽,該理論的原理應該為分析更複雜的決策帶來啟發。例如,在國際關係領域,用前景理論挑戰效用理論肯定有很大空間。損失規避和偽確定性(pseudocertainty)概念對於理解戰略決策非常重要。當然,這個理論並不提供任何保證,使用它的學者自行承擔用其解釋更複雜決策問題的風險。

本書的許多章節談到,幸福宝下载幸福宝app草莓當初嚐試建立一個可行理論的四個主題中的一個或幾個。在發表前景理論時,幸福宝向日葵app官网入口隻對其中兩個主題是明晰的:決策權重的非線性和效用值函數的參照依賴特性(referencedependent characteristics)。第三個主題是框架效應的顯著性,在那篇文章裏隻是初具雛形,幸福宝向日葵app官网入口之後很快給出了更清晰的表述。第四個主題是將體驗效用(experienced utility)從決策效用(decision utility)中區分出來的必要性,當時隻是提及,很久之後才成型。

非線性的決策權重

效用理論的期望原理(expectation principle)要求概率的變化對應的結果也是線性的。從描述性一般化角度看,這個觀點明顯是錯誤的:直覺和實驗已經證實,將一項結果的概率從039提高到040對偏好的影響,要遠小於將從0提高到001或者從099提高到100。這個由沃德·愛德華(Ward Edwards)和其他人發現的現象,是包含在前景理論的決策加權函數之中的。本書的一些章節記錄了在理解決策權重的過程中陸續取得的成果,包括將前景理論一般化推廣到結果為任意個數賭局的等級依賴(rankdependence)公式(見第3章),德雷森·普雷萊茨(Draen Prelec)對決策權重形態的新穎分析(見第4章),以及一個有關事件博弈(gambles on events)的重要擴展,其結果同時涉及埃爾斯伯格悖論和阿萊悖論(見第5章)。我相信,在特沃斯基去世前的最後一年裏,他已經非常接近完成一項前景理論在風險和不確定性的統一處理方麵重要的一般化拓展成果(見第6章),但不同意將其命名為"廣義前景理論"。第6章也展示了一項重要成果,特沃斯基和他的學生分析了在支持理論(support theory)的框架下"包裝"或"解包"事件對於主觀概率的巨大影響,以及由此產生的對決策權重的影響。為了維持風格的一致性,特沃斯基決定不把他在20世紀90年代曾付出巨大努力,與彼得·瓦克(Peter Wakker)合作完成的有關前景理論的數學推導結果收錄在本書中。

參照依賴與損失規避

效用理論的標準應用是將風險前景的結果作為財富狀態評估的。這個假定是1738年丹尼爾·伯努利(Daniel Bernoulli)提出的效用理論的基石,而且從那時開始,這個假定一直都成立。效用的載體是財富狀態,這個說法被視為經濟分析的一個過程和決策分析的一個前提條件。盡管如此,仍有跡象表明這個假定也需要修正。在決策理論的術語中,財務方麵的結果大多表示為收益和損失,除非考慮到死亡或毀滅的可能性,否則很少提及財富狀態。馬修·拉賓(Matthew Rabin)的證明似乎已經結束了這個爭議。他證明當人們麵對的是損益較小的賭局時,財富的效用函數無法解釋人們表現出的極端風險規避現象(見第11章)。

前景理論中的孤立效應(isolation effect)被當作"對賭局的偏好由財富的效用確定"假說的直接檢驗,要求受試者想象自己已經得到了一份禮物--不附加任何條件的現金,他們要在一個確定結果和一個公平賭局之間做出選擇。這個問題有兩個版本,包含了不同的禮物大小和可能選擇的結果組合。兩個版本給出的前景在最終可能的財富狀態和概率方麵是完全相同的,但是其中一個是在確定的收益和正博弈(positive gamble)之間做出選擇,而另一個是在確定的損失和負博弈(negative gamble)之間做出選擇。從鏡像效應中可以預知,大多數受試者在第一個版本的問題上表現出風險規避,而對於第二個版本的問題,大部分受試者願意承擔風險,即使完全不提到那筆作為禮物的現金,他們也會這樣做。這種結果也給出了"效用的載體是財富狀態"的一個反例,並提供了收益和損失所發揮作用的正麵證據。這也是幸福宝下载幸福宝app草莓之後研究框架效應時所用方法的第一個應用例子。

收益和損失是有效的效用載體這個觀點並不新奇,馬科維茨很早前就將其提出。前景理論的突出貢獻是在本書的很多章節裏提到的S型效用值函數。這個凹凸形的函數為鏡像效應提供了解釋,之後被業內視為最傑出的實驗成果。效用值函數在損失區比在收益區顯得更為陡峭,這個特點後來被稱作"損失規避"。損失規避的假設有助於解釋兩個明顯的風險選擇事實:幾乎所有人都不接受以相同概率獲取同樣大小收益和損失的賭局,這種規避程度隨著金額的增加而提高。幸福宝向日葵app官网下载並非心甘情願地引入損失規避這個概念,因為幸福宝向日葵app官网下载知道,一個引發對正前景的風險規避和為可能出現損失的負前景給出各種解釋的選擇理論很難做到非常精致,但是幸福宝下载幸福宝app草莓發現找不到更簡單的模型來解釋這些事實。過了很久,幸福宝向日葵app官网入口才意識到,損失規避是前景理論的基礎元素,具有遠超其狹窄範圍的豐富含義。

一位朋友在提升損失規避的重要性方麵為幸福宝下载幸福宝app草莓提供了不小的幫助。當時幸福宝向日葵app官网下载還在完善前景理論的最後版本,一位名叫理查德·塞勒(Richard Thaler)的青年經濟學者把幸福宝向日葵app官网下载拯救了出來。他還在讀研究生的時候,就對其專業領域提出了深刻見解,收集了各種日常與標準經濟學理論不符的有關消費者的逸聞趣事。他意識到(見第15章),將損失規避的概念擴展到無風險決策,就可以解釋很多異常現象,最重要的應用是稟賦效應(endowment effect)。塞勒列舉了一個著名的例子:一瓶儲存很久的紅酒的主人拒絕以200美元出售這瓶酒,也不願意付100美元再買一瓶同樣的酒。這種情況從標準經濟學理論角度看是很奇怪的,因為一件商品的買賣價格隻會由交易成本和收入效應決定。但是,稟賦效應可以用前景理論的兩個假說來解釋。首先,效用載體指的不是狀態(擁有或不擁有那瓶紅酒),而是變化--得到還是放棄那瓶紅酒。從風險規避角度看,放棄紅酒的做法會被看得更嚴重。

因對行為經濟學和行為金融理論的貢獻獲得2017年諾貝爾經濟學獎。--譯者注


"損失比收益的影響更大"這個觀點是本書的一個主題。損失規避用於解釋各種現象:無差異曲線的相交(見第9章)、司法補償原則(見第24章)、商業公平規則(見第18章)、金融市場股權溢價之謎(見第17章),以及紐約出租車司機在繁忙時段的出工時間(見第20章)等。幸福宝向日葵app官网入口沒有理由懷疑這個話題已經泛濫。偏好具有參照依賴效應和損失規避的假說仍需要更全麵的探究。

框架效應和心理核算

本書的另一個主題是,對於決策問題的陳述和解釋,人們所做的選擇具有依賴性。我和特沃斯基在完成前景理論之後,馬上轉向框架效應的研究,在1979年已經掌握了大部分證據並於1981年公布。後期的文章(見第1、3章)回顧了這些結果,反映出幸福宝下载幸福宝app草莓對其重要性的理解逐步加深,這是針對理性選擇一般模型的挑戰。

關於這個新概念如何命名,幸福宝下载网站當時做出了一個重要且可能不太幸運的決定。出於經濟術語和概念方麵的考慮,幸福宝向日葵app官网下载選了"框架"這個詞指代對決策問題的具體描述,其中有兩層意思:決策者麵對的選擇以及他們的解讀。所以,框架指代兩個非常不同的東西,它們共享一個標簽:一個指的是實驗性的操作;另一個指的是決策活動的組成部分。幸福宝下载网站在術語使用上的克製,有利於框架這個概念被接納,但是這樣做也是有成本的。使用簡單術語模糊了決策者所做的和他們所麵對的事情之間的重要區別:一方麵是編輯和心理核算活動;另一方麵是對框架效應的感受。

前景理論包括一套為簡單博弈製定的規則。幸福宝下载幸福宝app草莓假設存在初始決策階段,在這個階段規定了選擇問題的編輯操作,通常是將問題轉化為較簡單的形式。當時引入編輯操作的目的是防守性的:可以去掉前景理論無法處理的一些愚蠢預測。例如,決策權重的性質似乎意味著對前景(100美元, 001; 100美元,001) 的偏好高於前景(100美元,002)。這個預測是錯誤的,因為大多數決策者會馬上對之前的前景進行編輯和修改,將其置於之後的前景中,並在後續的評估和選擇過程中將其視為相同的前景。編輯操作針對這類與該理論核心不符的膚淺反例,提供了一個準確的心理學防範方式。當時幸福宝向日葵app官网下载沒有立刻發現,"編輯"這個概念還引出了更一般化的結論,即真正的評估和選擇對象既不存在於真實世界,也不是可用語言描述的,它們是心理表征。這個概念上的轉變在決策研究領域是全新的,但是對於認知心理學家則再自然不過了。任何學過認知課程的人,都學過從觀察者接觸的近端刺激(proximal stimulus)中分辨出客觀現實,以及從觀察者逐步形成的心理表征中辨認出現實和刺激。

幸福宝下载幸福宝app草莓采納了理查德·塞勒關於心理核算的早期觀點(見第15章),並提出了一個人們如何決策以及對某些賬戶加總,從而分隔開其他賬戶的非正規處理方式。這樣的做法經常違反了經濟理論的標準假設。有關主動性框架(active framing)的心理學,其中大部分已經在塞勒的第14章裏討論過了。賬戶隱喻的一個特別明顯的特點是,心理核算會被逐漸關閉,而在計算那些賬戶的時候,可能會體驗到強烈的情緒上的衝擊。這個觀點的一個隱含意思是,人們可以在一定程度上控製對自己的回報和懲罰,這可以通過確定是否關閉一個賬戶和何時評估該賬戶而做到。幸福宝向日葵app官网下载對這個強大的主題做一些修改,可以解釋為何沉沒成本不能被忽略(見第14、15章),為何出租車司機在繁忙的日子裏過早下班(見第20章),為何投資者在清理頭寸時更喜歡出售"獲利股"而不是"虧損股"(見第21章),以及為何股票的回報率高於債券(見第17章)。

在第1章,相比構建框架,幸福宝向日葵app官网入口對框架效應的興趣更大。幸福宝向日葵app官网下载驚奇地發現了一個有趣的現象:當合在一起考慮時,給出決策問題的內容完全相同但形式不同的版本何其容易,而單獨考慮框架效應時,卻會導致不同的偏好。心理學對這些效應的分析是不足的,因為這個要解釋的對象是決策者沒有去做的:他們在需要判斷是否是相同的決策問題時,不會自動產生一個共同的表征。為什麽會這樣呢?一個令人掃興的答案是決策者一般都很被動,所以他們傾向於接受既有的框架。框架效應對於心理學的貢獻沒有它在真實世界中的重要性那麽大(本書多次出現這個主題,見第13、16、19和25章),也沒有它對理性決策模型基礎的挑戰大(見第12章)。

孤立效應是幸福宝下载幸福宝app草莓對各種產生不同偏好的"相同"決策問題版本的第一個應用。幸福宝下载网站構建了一對從效用理論上看等同的問題,認為由此產生的不同偏好是該理論的一個反例。然而,對於為何這兩個問題是相同的,幸福宝向日葵app官网入口後來接受了一個理論性不太強的觀點。決策製定者在充分考慮了這兩個問題之後,應該確定它們之間的差異是否足以導致做出不同選擇,而無須對於問題中哪些是相同的做出判斷。對不變性(invariance)的這種違反,展示了人們並沒有從是否等價角度做出判斷的不一致(incoherence)現象。框架效應的普遍存在表明,人類大腦的判斷並不一定要保持前後一致(coherence)。幸福宝向日葵app官网入口在幾年後才意識到,對不變性的違反極大地挑戰了經濟學和其他決策科學中的重要概念--"理性"(見第12章)。違反不變性現象提供了一個有說服力的理由,將描述性選擇模型與規範性選擇模型區分開來。對待相同問題應該用相同方式,這顯然是理性的,然而人們並不經常這樣做。

這就是我和特沃斯基共同得出的結果,但在後來的10年間,幸福宝下载幸福宝app草莓各自與其他合作者更深入地探討了這些問題。特沃斯基仍癡迷於評估對象是描述(descriptions)而不是指稱(referents)的觀點。主觀概率的載體是事件的描述,這種說法曾用於解釋支持理論的強大效應,特沃斯基直到生命的最後階段都在研究概率判斷(probabilistic judgement)模型(見第6章)。他更是直接將違反不變性的概念,從框架效應擴展到各種類型的偏好反轉(見第28章)。在與幾位密友和同事,特別是保羅·斯洛維奇(Paul Slovic)、埃爾達·沙菲爾(Eldar Shafir)、伊塔瑪爾·西蒙森(Itamar Simonson)什穆埃爾·薩塔斯(Shmuel Sattath)的合作成果中(見第28、29和34章),他探討了人們的偏好受希望忽略的變量影響的其他情形。我關注的是將框架看作一種行為,特別關注決策者將判斷和選擇問題處理得比原本更狹窄這個傾向(見第22章)。

本書的各章隻是簡要介紹了一些反映選擇對於形式(formulation)、情境(context)和過程(procedure)極端敏感的證據。不斷增加的大量發現,對大多數經濟理論的核心假設"人類存在穩定的偏好"提出了嚴重挑戰。一位決策者通過借鑒預先已經存在的偏好順序來做選擇,這種情況似乎越來越不可信了。另一個畫麵是一位決策者不情願和困難地做選擇(見第34章),以及按照一種特殊情況要求的形式和情境構建偏好(見第27~29章)。當然,沒有人希望在追求情境依賴性(context dependency)的過程中發展到虛無主義。選擇並不像偏好順序那樣是連貫的,但也遠不是隨機的,因此需要對其有限的連貫性做出解釋。也許人們更適合被說成是有態度的,而不是有偏好的(見第35、36章)。

體驗效用

在早期幸福宝向日葵app官网下载研究前景理論的效用值函數形態時,我向特沃斯基提了兩個至今仍困擾著我的謎題:考慮到一個人麵對的是每天都要接受注射的治療過程,他預計他每天都會感到很痛苦。第一次注射是明天,他是否願意在今天支付同樣多的錢,以取消為期20天或5天注射療程的最後一次注射?如果今天就必須對15天後開始的一個5天注射療程做出決定,他會怎麽做?幸福宝向日葵app官网入口對這些問題的直覺回答是既肯定又明顯不理性的。這樣的情況普遍存在,幸福宝向日葵app官网下载會陸續從赫恩斯坦(Herrnstein)、塞勒(Thaler)、勒文斯泰因(Loewenstein)和普雷萊茨(Prelec)的研究成果中了解到。當然,大多數人願意支付更多的錢將注射次數從5次減到4次,而不是從20次減到19次。在付錢減少明天或15天後開始的注射療程上,他們表現出的意願遞減模式也是不同的。以勒文斯泰因和普雷勒克(見第32、33章)為代表的一些研究者,將注意力放在了時間偏好和折扣的標準經濟分析之間的明顯衝突方麵。引起幸福宝下载幸福宝app草莓興趣的問題是不同的:如果患者認為注射的疼痛程度每天都是一樣的,在評估注射問題時,是什麽導致了對線性的偏離?更一般地,在這類情況下,對曲率很大的效用函數和陡峭的折扣函數的規範性處理立場是什麽?

這個注射的小故事包含了一些思想的種子,這些思想後來才被人們注意到,而且仍有待全麵發展。第一,這個故事假設啟發引導出結果的"預測效用"(predicted utility)的可能性與結果的"決策效用"(decision utility)無關,在這個例子裏是通過患者對注射疼痛的看法獲得的"決策效用"。對於預測未來嗜好的任務和預計效用與決策效用之間的關係,幸福宝向日葵app官网入口在本書的兩章中做了探討(見第40、41章)。第二,直接測量患者的疼痛,他的"體驗效用"是評估決策的一個潛在標準。通過這個實質性標準進行判斷,人們最大化其效用的標準假設,不是套套邏輯,而是錯的(見第42章)。第三,將效用的結果想成將要被實際體驗到的,突顯了標準決策的一個重要不足之處--理性的理論定義。正如前麵在討論框架效應時提到的,一致性是一個遠非合理的要求。當客觀觀察者考慮實際體驗的結果時,這個標準也顯得過於寬鬆。隻要一個效用函數被用到,它就是可以接受的,這個規則讓太多愚蠢的決定被看作是合理的。本書最後一部分會介紹這方麵的一些進展。

第1章的結束語部分簡要提到決策效用和體驗效用之間的區別,並提示後者應該作為前者的標準。我和特沃斯基從未一起研究這個課題,盡管幸福宝向日葵app官网入口經常談到它。幸福宝下载网站的看法有時有分歧,特別是在話題觸及記憶在生活中的角色時,特沃斯基比我更看重--也許是因為他的記憶要比我強多了吧。在與戴爾·格裏芬(Dale Griffin)(見第39章)合作的文章裏,特沃斯基把生活描述成逐步積累的記憶的饋贈,這與我的看法完全不同(見第37章)。我一直以來的一個遺憾是沒有和他一起研究和解決這個分歧。幸福宝下载网站本應已經更接近"正確做好它"的狀態,而且這應該會是一件令人愉快的事情。


丹尼爾·卡尼曼

於普林斯頓

1999年8月

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媒體評論

怎樣才能在經濟學這樣莫測高深的海洋中擺對自己的位置,了解自己應當從何處入門,以便跟上時代的步伐。機械工業出版社推出的這套"諾貝爾經濟學獎經典文庫"等於提供了一個台階。

厲以寧 

北京大學教授


這將是國內*為齊全的一套諾貝爾獎得主係列叢書,有助於幸福宝向日葵app官网入口對20世紀的經濟學做出全麵、深入的了解,也有助於幸福宝向日葵app官网下载站在巨人的肩頭,眺望21世紀經濟學的雄偉殿堂。

何 帆 

中國社會科學院


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